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Revenue Management

COS’È IL REVENUE MANAGEMENT?

Innanzitutto analizziamo la parola: “revenue” vuol dire letteralmente “reddito/guadagno” quindi il Revenue Management si può facilmente tradurre come “gestione dei guadagni“ o meglio ancora “OTTIMIZZAZIONE DEI GUADAGNI.

È sicuramente una definizione molto comune e che già avrete sentito dire…. Ma allora cosa si intende per Revenue Management?

È l’arte di predire in tempo reale il comportamento dei clienti a livello di micro mercato ed ottimizzare il prezzo e la disponibilità del prodotto al fine di massimizzare la crescita del fatturato.

Robert Cross
  • conoscere il proprio mercato ✅
  • conoscere le caratteristiche della propria struttura e sfruttarle al meglio ✅
  • creare un prodotto su misura in base alla nostra clientela ✅
  • elaboriamo opportunità per tutte le stagioni ✅

Questi sono alcuni principi basi da cui partire e che ci fanno capire il perché sia così importante fare revenue!

PERCHÉ????  Perché ci permette di attuare una nostra strategia tariffaria, senza avventurarsi nell’individuazione di una qualsiasi tipologia di clientela e senza giocare al ribasso con il prezzo.

COSA NON È IL REVENUE MANAGEMENT?

Ecco alcuni punti che ci aiutano a capire cosa sicuramente non è il revenue:

  • non è cambiare le tariffe in base ai competitors ❌
  • non è cambiare continuamente le impostazioni tariffarie ❌
  • non è chiudere e riaprire i portali in base alle nostre esigenze senza nessuna strategia ❌
  • non è il 100% di occupazione ❌
  • non è una strategia tariffaria per l’alta stagione ❌
  • non è una scienza esatta ❌
  • E sicuramente NON È IL PREZZO ❌

COSA FARE QUINDI?

Affidarsi a qualche amico che ci consiglia i prezzi in base alla sua struttura?

Oppure affidarsi agli esperti del settore per avere una linea guida chiara e studiata secondo le capacità della propria struttura?

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